Verhandeln

Je höher Du in der Hierarchie aufsteigst, desto komplexer und anspruchsvoller werden die Verhandlungen. Ob es um Dein eigenes Gehalt, wichtige Verträge oder den Ausstieg aus einem Unternehmen geht – als Top-Managerin musst Du Deine Verhandlungsfähigkeiten beherrschen und unter Beweis stellen.

In diesem Workshop führt Dich Verhandlungstrainerin Dr. Martina Pesic durch die drei wichtigsten Verhandlungssituationen. Du lernst, wie sich diese Situationen unterscheiden, wie Du Dich optimal vorbereitest und einstellst und wie Du in Verhandlungen ruhig, souverän und zielorientiert agierst. Dabei werden Deine individuellen Stärken in Verhandlungen beleuchtet und wie Du diese gezielt einsetzen kannst.

• Struktur, Klarheit und Sprache für Deine eigene strategische Arbeit
• Methoden für Strategieentwicklung und die Führung mit klaren Zielen
• Sicherheit im Umgang mit KPIs, OKRs und Co gewinnen

• Psychologie der Verhandlung: Warum wir oft anders verhandeln, als wir wollen. Und wie Du das änderst
• Die Macht der Vorbereitung: Ziele, Interessen, BATNA und Agenda strategisch aufbauen
• Kommunikation, Körpersprache, Haltung: So überzeugst Du auch jenseits der Worte
• Umgang mit schwierigen Situationen: Taktiken erkennen, Grenzen setzen, ruhig bleiben
• Live-Verhandlungsübungen mit individuellem Feedback