Fabienne Niehues versteht sich als Bindeglied zwischen Bewerber:innen und Unternehmen. Hunderte Stellen hat die Headhunterin schon besetzt. Der immer öfter entscheidende Knackpunkt: das Gehalt. Wie man es klug verhandelt, warum man als Personal Brand keine gigantische Reichweite braucht, um mehr verlangen zu können, und wieso überzogene Forderungen nicht nur dem eigenen Ruf schaden, erklärt sie hier.